《破解管理难题，引爆销售团队执行力》

【课程背景】

执行力！什么是执行力？什么是企业的销售执行力？

 所谓执行力的关键其实只有三个要点：一个恰当的人来做明确的事情；第二个是制定达成目标的明确、清晰的相关流程和步骤；第三个是对流程中每一个环节进行有效的数字化管理和持续的监督与测量，不断校正人员的行为来提高达成目标的效率。如此简单的三件事，却难以有效地应用到企业的实际操作中，尤其难以被应用到企业的生命线——销售队伍中。

“执行力不是简单的战术，而是一套通过提出问题分析问题、采取行动的方式来实现目的的系统化的流程。

其一，讲求速度:崇尚行动，雷厉风行，允许小的失误;

其二，团队协作:沟通直接，拒绝繁琐，各尽其职，分工合作;

其三，职责导向:提倡出了问题要找出其原因并分清主要职责，只有这样才能更好地树立起职责心;

其四，绩效导向:拒绝无作为，关注结果，赏罚分明;

其五，继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;

其六，用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;

最后，要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长

这套方法细化来看，包括:准确预判什么才是真正重要的事情;强大的时间管理能力;极致专注，极致高效;对自身优势的巧妙利用，《破解管理难题，引爆销售团队执行力》是一个针对销售管理者在团队管理中如何激发全员主动性，执行中如何增强活动效率，提升业务产能的课程。

【课程目标】

1、如何构建与维护区域营销团队的业务指标管理

2、如何让团队的执行与绩效一致

3、如何做好团队执行和协同力的提升；

4、营销人员的时间效率管理和绩效跟进。

5、如何营造团队销售氛围和突发事件的处理

课程对象：

区域分、支公司负责人、区域营销经理、人力资源、内部培训讲师

课程时间：2天，6小时/天

课程方式：讲授互动、小组研讨、案例分享、课堂练习。全程PK（冠军组成员人手一份礼物）；全程高频互动；活动游戏；角色扮演；问题解决；实战模拟。

课程大纲

第一讲：赋能的定义——使命驱动

一、1个理念：

培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题！

二、4个原则：

1.启动：营销团队的业务指标管理

2.推动：营销团队的目标执行管理

3.驱动：营销团队的工作氛围管理

4.永动：营销团队的人员成长管理

三、6个步骤：

1.创建环境，让员工有积极性去解决问题。

2.调节员工的情绪，让员工从积极的角度看问题。

3.帮助员工把目标分解成一个个动作。

4.调用你的资源，启动员工达到目标。

5.让员工对工作进度做自我复盘。

6.绩效辅导中少问“为什么”，多问“怎么办”。

第二讲 哪些重要因素影响你的团队执行力

1、 让员工明确目标与计划是非常关键的

2、 高效管理时间与提高团队执行力相辅相成

3、 不要让无效沟通拖了执行力的后腿

4、合理的规章制度可以为提高团队执行力保驾护航

5、 以结果为导向，提高团队执行力

6、培养员工的创新思维，才能让他们更好地执行任务

7、 建立和完善危机管理机制，未雨绸缪

8、世界顶尖企业的执行观

9、今日中国，执行力更重要，执行力与战略的关系

10、理想与现实之间有一道不为人知的鸿沟

11、执行力的感性解读--快、准、狠-> 

柳传志:执行力就是任用会执行的人

第三讲 中国企业执行力不强的深层原因

1、、制度本身不合理且朝令夕改

2、领导者的不坚持和执行过程的复杂化

3、执行过程的复杂化对执行力的危害

4、缺乏严格的监控体系和科学的监控方法

5、中国传统文化对执行力的影响

6、有效执行:如何提升执行力

7、领导者必须注意的执行陷阱

8、执行型领导必须坚持的八项行为准则

设定明确的目标与优先顺序

-手抓战略，一手抓执行力

塑造团队精神

严格地检查执行过程

以结果为导向的论功行赏

把权力和责任下放

传授经验

亲自参与执行

第四讲：执行力的推动——营销团队的工作效率管理

一、营销人员的自我时间与精力管理

    研讨：时间管理的六个核心步骤

研讨：成长金字塔

 1．明确角色、职责与目标

 2．罗列事件清单并区分主动性和应对性任务

小练习：根据你的角色列出事件

 3．排定事件的优先次序

 4．制定时间表与计划

 5．言行一致地执行

6、复盘，持续评估和改善

二、营销团队的目标执行管理

1．如何把4R执行体系涵盖到任务的流程？

2．执行力协作原则——掌握4R执行管理模式

R1：结果（Ready）：执行的驱动系统

R2：责任（Reserable）：执行人的职责系统

R3：质询（Review）：执行效果的检查

R4：赏罚（Result）：执行结果的考核

三 、营销团队的绩效辅导

1、辅导（教练）的成功秘诀

2、探索新方式的教练,教练工具 GROW

G-员工需要达到的成果

R-现在发生的问题

O-有哪些方法选择

W-采取的行动

四、如何了解一线营销人员的工作状态与变化

工作压力源：

1恐惧感、

2挫折感、

3不自信、

4不耐烦、

5不满意、

“兴奋期”如何变压力为动力

“黑暗期”如何变压力为动力

“成长期”如何变压力为动力

“徘徊期”如何变压力为动力

第五讲 完美执行:塑造务实的执行力文化

1、找得准:员工最好是一个顶一个

2、给机会: 用称一称能耐究竟有多大

3、放些权: 看谁能当好团队中的领头羊

4、试着看: 在对的位置上做对的事

5、给真心: 信任能让对方全身暖洋洋 

6、不含糊: 把职位升降变成一张强牌

7、察品行: 做人不行的话，做事就会出娄子

课程总结：提升团队执行力让销售变得简单从容！

小组分析，学习落地

1. 学习心得、收获感言及点评

2. 制订学员个人版行动计划

说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。