企业全局营销管理沙盘模拟

课程背景：

企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。

训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析市场信息及竞争者情况，制定总体战略和营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。

课程涉及的理论包括：产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。

课程目标：

培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。

认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。

分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。

提升营销战略决策能力及长期规划能力。

亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。

理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。

学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

课程形式：沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+点评讲解

课程对象：企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人

课程时间：2天—3天

课程大纲：

市场营销概述:

市场营销的内涵

市场营销理念的变迁

企业战略与营销战略

营销在企业的地位变迁

营销管理步骤和分析框架

透过企业经营本质看营销

认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构

企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素

影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素

头脑风暴：如何增加企业的利润？

分析营销机会

宏观环境分析——PEST工具

消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

竞争者分析和分析要点

合作者分析

自身资源分析

内外分析结合——SWOT分析工具

演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

制定营销战略（STP）

市场细分

选择目标市场

市场定位

演练:结合模拟进行STP运用

设计营销战术（4P营销组合策略）

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V

产品生命周期理论

波士顿矩阵

互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？

市场竞争策略

根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

进攻战原则

防御战原则。

侧翼战原则

游击战原则

运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

营销团队绩效评估：

基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用

基于“岗位胜任符合度”的度量评估

团队总体绩效360度雷达测评