《企业全面运营管理沙盘模拟课程》

【课程背景】

现实企业运营中，越来越多的困惑点显现出来：

困惑一：中高层对财务指标不理解——都是同一份财报，为什么每个人的理解不一样，明明这么简单的数据，背后代表企业的什么现状……

困惑二：本位思考——市场总监与财务之间的矛盾，给的预算就那么少，我们拿什么去打市场？工程总监不是不想保证进度，可是钱总是不到位，财务总监难题，应收账款居高不下，卖的越多回来的钱越少。

困惑三：战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行

困惑四：高管大局观不足——中层经理只能考虑到局部，无法把自己提升到全局的高度考虑问题？

困惑五：人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的高管人才在哪里？

困惑六：战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……

困惑七：内卷严重的困惑——到处都是新开商业，竞争如此激烈，我们如何破局？

企业经常会面对这样的困惑，我们不禁要问：我们真的了解企业真实的经营状况和企业的经营效率吗？我们的经营、筹资和投资又出现了怎样的问题？与此同时，我们总是会听到CEO对下属这样说：你们一定要换位思考，要站在我的立场想问题，你们要有经营头脑！

可问题是，做下属的怎样才算拥有良好的经营头脑，商业智慧的秘密在哪里?企业的经营本质又是什么呢？

一手缔造了京瓷和KDDI的稻盛和夫提出，不懂会计怎能经营企业！他说会计是企业经营的原点，甚至是现代经营的中枢，这是一个重要的真理，为什么！

巴菲特领导的伯克希尔哈撒韦做到连续45年22%的资本回报率，他的投资之道是什么！

利润率仅为3.3%的沃尔玛常年位居财富榜前列，他的经营秘密又是什么！

为什么同是房地产公司，冯仑说我们万通不差钱，而有的公司却很差钱！

本课程从了解企业经营的统一语言——财务语言入手，通过培养CEO的思维方式，透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营最根本的要素；站在财务视角，围绕企业最主要的经营活动、筹资活动和投资活动，不断强化管理，持续改进，为企业财务管理目标——企业价值最大化做贡献。

【课程收益】

理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才；

了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识；

克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略意识；

模拟团队协作决策，训练团队决策思维方式；

探寻组织绩效管理的改进路径，学习新的管理改进方法，持续改进的管理思想。

了解以战略制定组与战略动态管理的重要性。

掌握节约成本的计划与预算的制定。

学会建立清晰而明确的经营管理流程。

掌握系统的经营与管理的思维模式。

沙盘演练流程：

【课程对象】

中层管理者、中层后备 

【课程方式】

沙盘模拟+理论讲解+情景呈现+ 行动学习

（沙盘推练50%，讨论、分享和点评20%，案例分析讨论和知识讲授30%）

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一板块：前期导入：知彼解己

——初始沙盘（了解学习中的教具如何使用，模拟对于公司运营现状的了解）

——了解目前学习模式，体现沙盘的学习优势

1.看盘子：了解盘面及整体沙盘的运营流程

2.读报表：理解在报表上数据的体现

3.建队伍：总经理、研发总监、市场总监、财务总监、生产总监、人力总监

——各组学员在沙盘上经营一家模拟公司。

二、公司试运营

1.接受百万资金，按照部门分配资金

2.讲师引导第0年的沙盘推演、摆盘

3.损益表、资产负债表的填写

知识点讲解与输出：

1.生产部规则

2.市场部如何争单

3.研发部如何研发

4.融资规则释放

第二板块：公司经营第一年：小试牛刀

——沙盘推演（开始正式推演，沿用之前的管理经验开始模拟运营公司）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

一、填写报表

1.损益表

2.资产负载表

3.平账

二、阶段复盘

1.负债的原因

2.盈利的方法

知识点讲解与输出： 

1.利润的来源及盈利分析

2.详解损益表

3.详解资产负债表

讨论：两个表的内在联系

4.企业运营行为对报表的影响

练习：

a)画出部门内部某段流程；

b)估算各程序的产能；

c)计算损耗的财务成本；

d)提出改进意见。

第三板块：公司经营第二年：运筹帷幄

——沙盘推演（按照团队思路进行现有沙盘推演，模拟接手公司自主经营思路）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

知识点讲解与输出： 

1.了解盈亏平衡点

2.学会保本销售额的计算方式

3.各模拟运营公司计算自己后面的保本销售额

3.如何降低成本

策略性成本的降低

非策略性成本的降低

练习：

画出部门内部某段流程；

估算各程序的产能；

计算损耗的财务成本；

提出改进意见。

第四板块：公司经营第三年：未雨绸缪

——沙盘推演（经过科学的分析决策公司运营的方向，并使用及巩固前两章节学习的知识点）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

知识点讲解与输出： 

1.企业经营的本质

2.投资回报率分析

3.资金的来源

工具：杜邦分析模型

4.资产成本比较

工具：现金流量表介绍

第五板块：公司经营第四年：决胜千里

——沙盘推演（沙盘推演的最终章节，模拟企业精细化运营时代）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

知识点讲解与输出： 

1.精细化管理

2.微利时代如何盈利

a)增加销售额

b)降低成本

c)减少销售费用

d)提升销售价格

3.精益生产要素

P：Productive：生产效率

Q：Quality：质量和品质

C：Cost：成本

D：Delivery：交期，生产管理中的时间管理与控制

S：Safety：安全生产管理

M：Morale：员工士气，实际上就是人的管理