《新能源汽车市场突围战—竞争策略与产品线组合操盘实战》

从战略洞察到落地执行，打造区域增长引擎

【课程背景】

在新能源汽车市场竞争白热化的背景下，各省总经理面临多重挑战：  

1. 价格战加剧：特斯拉、比亚迪等头部品牌频繁降价，挤压区域市场利润空间；  

2. 产品线同质化：车型功能趋同，如何通过差异化组合抢占细分市场？  

3. 政策波动风险：补贴退坡、地方政策调整对销量产生直接冲击。  

随着新能源汽车市场的迅猛发展，竞争愈发激烈。各品牌在技术、价格、服务等方面展开全方位角逐，如何精准把握竞争态势，制定有效策略，成为新能源汽车省总经理亟待解决的问题。

同时，产品线组合的合理性直接关系到企业的市场份额与盈利能力。面对多样化的市场需求和快速变化的技术趋势，如何优化产品线组合，以满足不同客户群体的需求，提升企业竞争力，是当前新能源汽车行业面临的重要挑战。

本课程旨在为新能源汽车省总经理提供系统的操盘应对方法，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

【课程收益】

1. 掌握竞争动态分析框架**，预判对手策略；  

2. 设计差异化产品线组合**，提升区域市占率；  

3. 制定灵活价格与渠道战术**，应对市场突变；  

4. 输出区域操盘落地工具包**，即学即用。  

【课程对象】

新能源汽车品牌各省的省总经理、区域运营总监等管理人员和业务高潜骨干

【课程时长】

1-2天（6小时/天）  

【课程大纲】

一、聚焦问题：区域市场的竞争困局与破局点

1. 市场现状与挑战

2.新能源汽车市场的现状

 (1) 行业发展概况

 (2) 竞争格局分析

 (3) 案例：特斯拉在中国市场的成功之道

3.面临的挑战

 (1) 技术更新换代快 

(2) 政策环境的影响 

(3) 案例：某品牌因政策调整而遭遇的困境

4. 真实任务情境导入

（1）案例：2023年Q2某新势力品牌在华东市场销量下滑20%，竞品降价+新车型密集发布双重夹击。  

（2）小组议题：如果你是区域总，如何制定3个月反击计划？  

二、激活旧知：竞争策略的底层逻辑与经验复盘

1. 竞争分析框架：波特五力模型实战化

（1）学员讨论：过往应对价格战的成败经验（如补贴应对、渠道激励）。  

（2）案例：特斯拉2023年“以价换量”策略对区域经销商利润的冲击（数据来源：乘联会报告）。  

2. 产品线组合核心要素  

（1）旧知激活：学员列举本地畅销车型TOP3及核心卖点。  

（2）案例：比亚迪“王朝+海洋”双网策略的区域适配性分析（来源：比亚迪2022年报）。  

3.  回顾以往的成功案例

（1）分享个人或团队的成功经验 

（2）分析成功背后的驱动因素

（3）经验融合与新的可能性探索

三、新知解析：头部品牌操盘案例与工具拆解

1. 竞争应对策略：防守与进攻的平衡

（1）工具：价格弹性模型+渠道下沉矩阵。  

（2）案例：

蔚来ET5降价后如何通过“BaaS电池租赁”维持毛利（来源：蔚来2023Q1财报）。  

小鹏汽车的产品定位与差异化策略

（3）小组议题：设计一款“高性价比+高毛利”组合方案。  

对手的优势与劣势 

如何找到市场空白点 

2. 产品线组合优化：细分市场穿透力

（1）工具：用户需求分层矩阵（刚需型/升级型/尝鲜型）。  

（2）案例：理想汽车“家庭场景”产品线精准覆盖30-50万SUV市场（来源：理想用户调研白皮书）。  

（3）模拟推演：为华北市场设计“纯电+混动”组合策略。  

3. 小组分享及点评：

(1) 产品线扩展与收缩的原则 

(2) 如何根据市场需求调整产品线 

(3) 案例：理想汽车的产品线规划与市场反应

四、应用演练：区域操盘模拟实战

1. 小组任务：制定季度区域作战计划

（1）输入：模拟市场数据包（竞品动作、用户画像、库存压力）。  

（2）输出：产品组合策略+价格梯度表+渠道资源分配图。  

（3）案例：小鹏G6上市期如何通过“限时权益+跨界联名”破局（来源：小鹏官方战报）。  

2. 角色扮演：突发危机应对 

（1）场景：竞品突然宣布“旧车置换补贴翻倍”，如何48小时内响应？  

（2）工具：敏捷决策清单（成本测算-资源协调-传播预案）。

3. 小组讨论、分享及复盘

在模拟操盘过程中遇到了哪些困难？如何解决？

五、融会贯通：策略校准与迭代升级 

1. 小组互评与讲师点评

（1）互评维度：策略可行性、资源利用率、风险控制。  

（2）案例对标：长城汽车“区域百城攻坚战”的复盘与迭代（来源：长城内部复盘会）。  

2. 行动计划输出

（1）工具：区域操盘“三页纸”速赢计划模板（策略-动作-责任人-时间表）。  

（2）学员承诺：每人选定1项一周内落地动作。  

3. 学习总结与未来美好祝愿