国际化谈判能力——企业人才优势谈判和绝对成交胜任力的实训性提升

课程背景：

成在全球经济深度融合与竞争日益激烈的当下 ，国际化谈判能力已成为企业拓展海外市场、建立战略联盟、保障供应链稳定及创造可持续价值的关键核心竞争力。跨境商业活动面临着地缘政治波动、文化认知差异、法律合规复杂、信息不对称加剧等多重挑战 ，传统的谈判模式难以应对。企业亟需培养一批具备全球视野、战略思维、跨文化敏感度及实战博弈技巧的国际化谈判精英 ，方能在复杂多变的国际商战中把握主动权 ，实现“优势谈判”与“绝对成交” ，最大化商业利益并管控风险。

然而 ，当前企业人才在实战中常暴露诸多痛点：对国际规则与惯例理解不足，易陷被动；难以精准洞察跨文化沟通中的隐性需求与决策逻辑；在高压情境下策略运用僵化 ，缺乏灵活应变能力；过度依赖价格竞争 ，未能有效挖掘和创造多维价值；对谈判进程与最终成交的掌控力不足。这些短板不仅导致潜在商机流失、合作成本攀升 ，更可能损害企业国际声誉与长期关系。

本实训课程应需而生， 旨在系统性解决上述挑战。课程超越理论灌输 ，以高强度、情景化、结果导向的实战模拟为核心 ，深度融合国际化商业环境特性、跨文化心理学及前沿谈判策略。通过精心设计的全球化案例沙盘推演、角色扮演对抗及专家深度复盘 ，学员将在逼近真实的压力环境中 ，反复锤炼从策略制定、沟通博弈到最终促成有利交易并确保高效执行的完整闭环能力。本课程致力于将学员锻造为能在全球谈判桌上运筹帷幄、实现企业价值最大化的“绝对成交”高手，为企业国际化征程提供坚实的人才保障与竞争优势。

课程收益：

1.掌握全球谈判核心框架： 精通国际商务谈判全流程、关键要素与战略规划工具。

2.构建跨文化博弈优势：洞悉主要文化圈谈判风格差异，提升跨文化沟通与影响力。

3.精进高阶谈判战术技巧： 熟练运用创造价值、索取价值及防御性策略组合拳。

4.强化心理与局势掌控力： 提升压力下情绪管理、信息解读及决策判断能力。

5.实现绝对成交闭环能力： 掌握突破僵局、促成交易及确保协议落地的关键方法。

6.转化实训成果为绩效： 显著提升跨境合作成功率与商业价值获取能力。

课程特色：

讲师讲解 ，通过逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解。

形式多样 ，培训采取课堂集中培训形式进行 ，通过课堂讲述、短片播放、图片展示、案例分析等方式结合脑力激荡、情景演练加以实践使学员充分牢固掌握课堂所学知识。

实战演练 ，分析管理者的决策思维 ，模拟决策情境 ，训练学员决策思维能力。

课程时间： 1-2 天 ，6 小时/天

授课对象：领导者 ，管理者 ，新晋管理者 ，储备人才以及其他高潜人员等

课程大纲

模块 1 全球化谈判格局认知与战略奠基

1. 洞悉国际商务谈判核心挑战

2. 构建系统性谈判准备框架

3. 确立清晰谈判目标与底线

4. 制定多维动态谈判策略

模块 2 优势谈判核心技能深度淬炼

1. 精准信息搜集与态势分析

2. BATNA 识别与价值创造点

3. 高效议价与让步策略组合

4. 应对施压与化解僵局技巧

模块 3 跨文化谈判智慧与影响力构建

1. 解码主要文化谈判行为模式

2. 跨越文化沟通障碍策略

3. 建立跨文化信任与亲和力

4. 文化差异下的说服与影响

模块 4 高阶博弈战术与心理掌控

1. 识别并应对典型谈判诡计

2. 掌控谈判节奏与主动权

3. 运用锚定效应与框架效应

4. 强化心理韧性与情绪管理

模块 5 绝对成交策略与协议锁定

1. 精准识别成交信号与时机

2. 设计多层次收尾提案组合

3. 促成最终承诺的战术运用

4. 确保协议条款清晰可执行

模块 6 综合沙盘推演与实战复盘

1. 复杂国际商业案例情景模拟

2. 高强度多轮次角色对抗演练

3. 专家深度策略与行为复盘

4. 个性化能力提升计划制定