《园区运营行业的财务管理》

【课程背景】

当前全国各地兴起了园区热潮，截至2023年，我国共有各类国家级开发区600多家，省级开发区3000家，各类产业园区20000多个，发展势头惊人，园区之间的竞争也是异常惨烈。每个园区的定位是什么？提供什么服务？作为财务人员在实现风险提前管控、有效招商、设计行业解决方案、税收筹划方案等方面如何帮助园区管理者是摆在每个园区财务人员面前的课题

本次课程跟大家一起探讨，找到答案

【课程收益】 

1、深刻理解园区运营的商业模式

2、明确财务人员的定位与价值

3、掌握园区财务管理的关键管控点

4、帮助园区实现经营目标

【课程形式】线下授课、案例分享、案例讨论、角色扮演

【课程大纲】

一、财务人员的定位与价值

1、当前财务人员面临的困境

1）工作不被认可、收入不高、工作压力大、融入业务难

2、财务人员的定位

1）记账员？评论员？监督员？最佳业务伴侣

3、财务人员工作内容的三六九等

4、财务人员的能力素质模型

二、园区的商业模式

1、案例讨论：哪个业务是你喜欢的业务

2、园区的五种类型

*案例分析1：青岛某产业园区的运营拆解

*案例分析2：宁波某产业园区的运营拆解

3、商业模式画布

*案例分析：小红书和蔚来汽车的商业画布

*小组讨论：你们园区的商业画布是怎样的

4、我们的客户在哪里

4.1、我们的客户画像是怎样的

4.2、客户的痛点是什么

4.3、有没有行业解决方案

*案例讨论：建筑业有哪些痛点？我们的解决方案是

4.4、如何进行招商

1）自建营销团队

2）渠道合作

*案例分析：某产业园区的招商

5、我们的核心竞争力是什么

5.1、何为核心竞争力

5.2、我们的核心资源有哪些

5.3、我们提供哪些服务？哪此是增值服务

5.4、是否能发现新的商业机会

6、关键业务与关键措施

6.1、产品或服务的设计（产品或服务的种类，哪些是核心的，哪些是不能提供的？）

6.2、客户的续约率

6.3、客户的拜访与客情维修

6.4、虚开发票的风险如何规避

*案例分享：某园区负责人被追究刑事责任

6.5、OGSM落地工具

7、沙盘推演

*案例分析+小组讨论：我们有哪些收入和成本费用

某园区的产品是亏损的，我们是否砍掉

三、实用工具—全面预算管理

1、我们对全面预算的理解

2、 战略规划与战略制定

2.1、宏观环境、行业环境、内部环境分析

2.2、战略分析工具（波士顿矩阵、通用矩阵、SWOFT分析、价值链分析）

2.3、竞争五力模型

2.4、战略选择（-- 公司总体战略、 业务单位战略、 职能战略）

3、资源配置

3.1、核心资源有哪些

3.2、资源永远是不够用的

3.3、公司组织架构的制定与调整

3.4、有多少资源投放在企业文化建设上（使命、愿景、价值观）

*案例分享：以结果为导向的企业文化

 以诚信为核心的企业文化

4、运营机制

4.1、如何变博弈为共赢

4.2、如何让组织运行更高效

4.3、如何解决长期利益与短期利益的冲突

*案例讨论：某集团实施费用包

4.4、股权激励制度

4.5、薪酬绩效考核制度

4.6、合伙人裂变机制

*案例分享：某集团的无风险创业机制

5、预算管控与预算分析

5.1、超预算怎么办

5.2、经营分析会该怎么开

四、实战演练--贸易沙盘

1、游戏规则讲解

2、分组进行角色扮演

2.1、每个组6人左右分别扮演：6个角色

2.2、把战略分析与选择、战略实施、选人用人、市场变化、经营分析等一系列实际工作场景导入

2.3、以经营结果为准（赚钱多少）评出冠军

2.4、需要两三位现场教务老师

3、各小组点评及颁奖

五、持续改进

1、我们财务人员需要提高哪些能力

2、我们的商业模式可以做哪些创新

3、复盘与持续改进