《财务如何帮助产品正确定价》

【课程背景】

任何一家企业都会涉及产品定价，要讲产品定价，就涉及到一个定价策略的问题，它是市场营销组合中一个关键概念。产品定价，既要考虑成本的补偿，也要考虑消费者的价格弹性，更要考虑一个产品的市场定位以及企业的发展阶段及其公司战略。极其复杂。比如美团、瑞幸咖啡，初创阶段为了抢占市场、吸收用户，都是通过补贴打价格战——风投的烧钱，来支持较低的价格——收入是很好看，成长也很快，但亏损很严重。

如今，业财融合的理念越来越得到大家的认同。定价的好坏也直接影响着后续的经营结果。那么作为业务财务，如何站在业务角度及时有效地为各相关业务部门提出可行性决策意见，又有哪些风险点需要谨慎对待？ 

【课程对象】

财务分析岗位、成本经理 财务主管、财务经理及以上。

【课程时长】

3小时

【课程大纲】

大纲要求细化，明细至三级标题，能通过列出的大纲进行简要内容介绍，并能大致了解课程思路及讲解内容。可参考但不限于以下内容：

一、财务为什么要帮助产品进行产品正确定价？

（一）产品定价的影响因素

1、公司战略定位对产品价格的影响

2、产品生命周期

3、产品外部环境（五力模型）

4、价值链分析

5、营销策略对产品定价的影响

6、公司内部组织间的差异对产品定价的影响

（二）财务在产品定价这件事上的优势

（三）财务在产品定价这件事上的不足

二、产品定价方法：

1、质优价高的定价法（含成本加成定价法）

2、跟随市场的定价法

3、产品上市定价法（渗透定价、撇脂定价）

4、产品差别定价法（基于细分市场定价、基于地点定价、基于产品版本定价、基于时间定价、动态定价）

5、产能闲置定价法

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三、案例分析财务如何帮助产品正确定价

1、 如何设定部门定价职能？

2、产品成本构成对定价的影响。

3、在产品定价上财务需要做的事？     

4、实操案例分析：某XX公司的产品定价

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