《BLM战略制定到执行》

课程背景

谋无术则成事难，术无谋则必败。战略对于一家企业来说有着至关重要的位置，战略的成功与失败决定了一家企业的成败。企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？这是对企业战略能力的考验。

课程依据业务领导力模型（BLM），看战略如何从规划到良好的执行，如何通盘考虑，从制度到解码到关键任务，再到支撑执行的组织、人、氛围，形成一个系统的思维。

常见痛点问题

1. 战略思想不对齐，语言不统一，上级以为战略是清晰的，下级并不理解

2. 不会看市场，看不清市场，做一步看一步

3. 看到市场机会抓不住，战略能力跟不上环境变化速度

4. 业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力

5. 找不到战略机会点，企业资源投错方向

6. 没有核心竞争力，陷入红海价格战，战略控制点不清晰

7. 战略不更新，不迭代，不能滚动起来，没有定期年度战略规划会议

课程收益

1. 为企业植入战略思想，统一战略语言

2. 看清外部环境趋势，挖掘市场机会点

3. 分析自身优劣势，把握机会点

4. 制定战略意图，确定增长目标

5. 设计战略控制点，增强核心竞争力

6. 战略规划分解到组织绩效

7. 制定战略落地保障路径

针对人群

董事长，总经理，核心管理层

课时

2天（6H/天）

课程大纲

1. 统一战略语言

所有产品都会过时，而企业文化和管理体系则会代代相传

从“冬天”到厚积薄发，不断熵减，华为一飞冲天

什么是战略

企业的成功首先是战略的成功

实现跨越式发展的关键成功因素

华为战略规划溯源

华为理解的“战略”是什么

战略管理的流程：DSTE流程

战略规划（SP&BP）编写框架模型

战略制定到执行，不是一蹴而就，而是长期坚持践行

BLM模型，战略规划核心工具

BLM对企业战略制定到执行的业务价值

BLM业务领先模型的四项基本原则

2. 清晰战略定位

2.1 BLM的起点——差距分析

差距分析——业绩差距与机会差距

要识别处理差距产生的根本原因，而不是治标不治本

业绩差距及根因分析

机会差距及根因分析

2.2 五看三定抓住战略机会点

市场洞察的五个维度

所有的洞察是为了找到战略机会

看宏观：宏观环境分析，看清整体经济大趋势

看行业：通过价值转移驱动因素看行业

看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求

看竞争：全方位分析竞争对手

看自己：多维度分析优劣势

看机会：识别大机会聚焦主航道

工具SPAN图：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

2.3明确战略意图

什么是战略意图

明确愿景和目标

战略目标制定与设计

2.4创新焦点——创新冒险，不创新是更大的冒险

创新是华为发展的不竭动力

业务组合策略：碗里的，锅里的，田里的都要创新

创新模式-三个典型模式/层面

创新十型

2.5业务设计能帮助企业有效抓住机会点

客户是谁？价值主张是什么？

如何推广，营销模式怎么定

怎么应对竞争，怎么赢利赚钱

不同业务的团队如何配置

3.强化执行保障

3.1关键任务

目标分解到关键动作举措

关键举措的时间节点与流程设计

3.2正式组织

正式组织规划的关键要素

组织结构设计

组织绩效：KPI/PBC

组织绩效与激励方案

3.3人才配置

人才战略关键要素

完成关键任务的能力需求

人才管理8要素

人才组合与培训计划

3.4文化与氛围

核心价值观传承，工作氛围营造、干部品德管理

组织氛围被认为是影响员工行为的主要力量

团结一切可以团结的力量